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TikTok广告攻略:如何利用短视频平台提升品牌影响力

作者: 粉丝宝 | 2024-06-10
了解如何在TikTok上投放广告,覆盖超过十亿月活跃用户。本文详细介绍了TikTok广告的类型、设置步骤、成功案例及最佳实践,帮助品牌在这个快速增长的平台上取得成功。

以其短视频而闻名的TikTok不仅仅是一个舞蹈挑战和对口型趋势的应用程序。该平台在过去几年中迅速增长,各个年龄段的创作者制作的内容涵盖了从娱乐和美食到健康和金融的各种话题。

拥有超过十亿月活跃用户,对于希望接触目标受众的品牌来说,这是一个绝佳的平台。虽然创建有机内容是一个好的第一步,但在你的社交媒体广告策略中投资TikTok广告将进一步提升你的品牌在该应用受众中的影响力。

然而,在TikTok上做广告与在其他社交渠道上做广告并不相同。本文详细介绍了如何利用TikTok广告以及可以尝试的广告类型。

什么是TikTok广告? TikTok广告是帮助企业在平台上接触特定受众的付费营销活动。它们可以根据特定的广告目标、受众人口统计、预算和时间表进行定制。这些广告出现在有机用户生成内容之间,带有“赞助”标签和一个号召性用语按钮,观众点击该按钮即可到达广告的登陆页面。

大多数TikTok广告采用拍卖模式,用户为其活动指定出价和每日支出限额。然而,用户也可以使用TikTok Promote将有机内容转化为付费广告。

TikTok Shop(TikTok的一套电子商务功能,使品牌、商家和创作者能够在应用内直接销售产品)也有广告功能,例如用户可以推广其商店给潜在买家的广告。

哪些品牌应该使用TikTok广告? 许多品牌在TikTok上做广告,例如Cetaphil、Nesquik和Vinted。这些品牌的共同点是它们的产品非常适合TikTok的视频格式。

TikTok广告商可以展示其产品的实际使用情况,并在短视频中传递大量信息。这种格式可能对销售难以展示服务的B2B品牌具有挑战性,但对于希望摆脱静态广告并分享引人入胜内容的B2C品牌来说是理想的选择。

TikTok广告的费用是多少? TikTok严格保守其定价算法,该算法基于出价模式。平台建议北美和EMEA品牌的最低每日预算为30美元,APAC品牌为20美元。

TikTok广告的类型 TikTok提供了许多广告选项。你可以选择最有效的方式来接触目标受众并传达你的信息。以下是TikTok广告平台的不同广告类型:

  • 信息流视频:这些广告出现在TikTok用户的For You页面的本地新闻提要中。
  • Spark广告:TikTok在2021年推出了这种广告类型,使品牌能够赞助与其产品相关的流行有机内容。
  • TopView广告:这些广告在用户打开应用时显示。全屏、带声音的视频非常适合吸引用户的注意力。
  • 图片广告:图片广告包括品牌或应用名称和文本。
  • 视频广告:这些是5到60秒的全屏视频,出现在用户的For You页面上。
  • Pangle广告:Pangle的视频平台与TikTok集成,提供视频、原生和横幅广告,但此功能仅对特定国家开放。
  • 轮播广告:这些广告包含最多10张图片,出现在TikTok的新闻提要应用中。
  • 视频购物广告:这些视频广告带有产品图块,允许人们点击进入可购物的即时画廊页面,而无需离开应用。
  • 品牌效果:你的广告也可以以品牌贴纸、滤镜和其他AR内容的形式出现,供TikTok用户在其视频中使用。
  • 话题挑战:这种广告形式是TikTok挑战,出现在应用的发现部分,鼓励用户参与。
  • 赞助的影响者内容:这是通过有影响力的TikTok用户的赞助内容传达信息的TikTok广告。
  • 可玩广告:为游戏公司设计的这些互动广告允许用户在下载前试用游戏。

如何在TikTok上设置广告 现在你已经了解了不同类型的TikTok广告,让我们看看如何从你的TikTok广告账户设置它们。

步骤1:创建你的TikTok广告账户 第一步很简单:创建一个TikTok Ads Manager账户。要设置新账户,请访问TikTok广告注册页面。

在TikTok Ads设置过程中,第一步是使用你的电子邮件和密码注册 输入基本信息,如你的电子邮件地址和密码。然后输入发送到你电子邮件的验证码。如果你使用电话号码注册,你将需要输入发送到你手机的验证码。

确认你同意条款和条件,然后点击“注册”。系统会提示你提供更多关于你的业务的信息,例如你的国家或地区、行业、法定业务名称、时区、电话号码、账单和支付信息。

在TikTok Ads设置过程中,第二步是提供你的业务详细信息,例如业务名称、行业和国家。 一旦你的品牌获得批准,登录到你的仪表板并按照说明完成初始账户设置。

然后,按照以下步骤创建TikTok广告。

步骤2:创建并安装TikTok Pixel 现在你需要安装TikTok Pixel——你网站上的一段代码片段,用于收集有关站点事件的信息(例如用户如何到达你的网站、他们使用的设备以及他们的位置)。

要创建你的TikTok Pixel,你需要:

打开TikTok Ads Manager并悬停在资产上,然后点击事件。 在Web事件下,选择管理。 选择设置Web事件。 选择TikTok Pixel作为你的连接方法,然后点击下一步。 在TikTok Ads设置过程中,设置Web事件屏幕要求输入你的Pixel名称和连接方法。 现在你可以命名你的Pixel,设置你的Web事件(你希望Pixel跟踪的操作)并决定如何收集cookie同意。

要在你的网站上安装TikTok Pixel,请将代码片段添加到你网站HTML代码的头部。Shopify、WooCommerce和Google Tag Manager等平台有插件和集成来简化此过程。

步骤3:创建新活动 在活动选项卡下创建一个广告活动并点击创建按钮。

TikTok Ads Manager活动按钮,你可以在其中创建、编辑、批量导入数据并设置自动化规则。 然后你将获得使用基本或高级设置选项的选项。 TikTok广告管理器在TikTok广告设置中为你提供选择基本或高级模式的选项 基本模式将过程简化为四个步骤:设置广告目标;选择受众;设置预算;并创建广告。

在TikTok Ads管理器设置过程中,基本模式选项卡会询问你的广告目标、社区互动和网站连接。

在高级设置模式中,你需要按照几个步骤来设置新活动。你需要设置广告目标、命名你的活动、选择特殊广告类别(如果需要)、设置预算并决定是否要创建拆分测试或使用活动预算优化。

在TikTok Ads设置过程中,广告目标选项卡会询问你的广告目标,例如覆盖率、流量、视频观看次数,根据这些目标你将获得相应的指标。 在TikTok Ads设置过程中,设置选项卡允许你输入活动名称和特殊广告类别。 步骤4:创建广告组 下一步是创建广告组,在这里你将定义受众、活动预算和广告的投放位置。

选择优化位置: 选择你希望将流量引导到你的网站或应用。

在TikTok广告设置过程中,优化位置选项卡允许你选择流量的引导位置 选择广告投放位置: 你的广告投放位置选择将决定你的广告在TikTok及其合作平台(如CapCut或Fizzo)上的显示位置。如果你刚开始使用TikTok广告,选择自动投放以让TikTok为最大覆盖率和价值投放广告。用户还可以手动在TikTok及其新闻提要应用中投放广告。还有更多高级设置选项,可以启用或禁用用户评论、视频下载、视频分享,并防止你的广告出现在某些Pangle应用中。

在TikTok广告设置过程中,投放位置选项卡中有高级设置选项,例如视频下载和用户评论。 定义你的目标受众: 通过选择人口统计、受众、兴趣、行为和设备来选择你的广告受众。每个类别都有一个下拉菜单,提供进一步的自定义选项。例如,对于人口统计,你可以确定目标受众的位置、性别、年龄、语言、消费能力和家庭语言。

在TikTok广告设置过程中,目标功能帮助你选择具体的选项,例如人口统计、受众、兴趣和行为、设备等。 确认你的预算和时间表: 为你的广告活动设置开始和结束时间,并选择是否希望你的广告全天运行或在一天和一周的特定时间运行。

在TikTok广告设置过程中,预算和时间表选项卡允许你输入广告的开始和结束日期。 选择出价和优化: 选择你希望为点击(即最有可能点击你广告的人)或观看(即最有可能访问你网站的人)优化广告。如果选择为点击优化,可以设置每次点击的成本上限。

出价和优化选项卡允许你输入优化目标,并有高级设置选项,例如计费事件和交付类型。 步骤5:创建新广告 在设置广告组后,是时候通过完成以下步骤来配置你的第一个广告了。

启用或禁用智能创意广告: 智能创意是一项通过自动重新混合用户的广告创意(例如视频、图片、文本和号召性用语)来创建新广告变体的功能。此设置还将优先投放最差异化的视频,并暂停显示创意疲劳迹象的视频,并用新内容替换它们。用户还可以选择预览、选择视频并编辑自动生成的视频文本。

在TikTok广告设置过程中,智能创意广告切换按钮允许你自动生成视频。 选择广告名称和身份: 通过命名广告进一步自定义广告,以便在同一广告组中的不同广告之间更容易区分。你还可以选择是否希望广告来自你的TikTok账户或自定义身份,包括自定义个人资料图片和显示名称。

广告名称和身份选项卡允许你选择广告名称并分配身份。

自定义广告详细信息: 选择广告格式,上传广告创意(图片、文本和号召性用语),添加互动附加组件,如卡片或贴纸,并确定广告目标(网站URL或自定义TikTok即时页面)。

在创建满意的广告后,你将有机会预览它,并了解它在TikTok用户中的显示方式。在提交审核前可以随时调整。为了获得最佳效果,请确保遵循图片和视频广告的推荐规格。这将确保你的广告在TikTok及其合作平台上显示良好。

在TikTok广告设置过程中,广告创意选项卡允许你从库中上传视频或创建一个。 更新跟踪设置: 添加网站、应用和离线事件的跟踪,以及第三方跟踪(展示或点击)。这是一个可选步骤。

在TikTok广告设置过程中,跟踪设置选项卡允许你跟踪TikTok事件在你的网站、应用和离线。

步骤6:衡量广告效果 发布广告后,工作并未完成。你还应该使用社交媒体分析工具衡量广告效果,看看活动的效果如何。TikTok提供本地分析,显示广告在展示次数、点击次数、转化次数等方面的表现。测试和比较不同广告创意和投放位置的表现,看看哪种效果最好。

TikTok广告规格 TikTok信息流视频广告必须遵循格式指南,以正确显示并产生互动。首先,在TikTok建议的范围内(9到15秒)创建一个视频,大小小于500MB,文件类型为:.mp4、.mov、.mpeg、.3gp或.avi。

然后参考TikTok的视频广告规格列表,获取更多格式指导。

6个成功的TikTok广告示例 除了学习基础知识,了解其他品牌如何使用TikTok广告来为自己的活动生成创意也很重要。看看这些品牌在TikTok上推出的精彩广告活动示例。

  1. 阿玛尼 为了提高新香水的知名度和销售额,阿玛尼美容公司在标准信息流广告旁边投放了购物广告。创意是评论和更具品牌导向的视频的混合,展示了产品并突出了其主要香味。

阿玛尼美容TikTok广告创意,展示其香水My Way。

  1. Good American 这家包容性的女性牛仔裤和时尚服装公司使用视频购物广告在朋友和家人销售期间增加覆盖率并提高转化率。这些广告还使用了TikTok的动态目标功能,自动创建一个应用内产品登陆页面,以教育客户并使他们能够在不离开应用的情况下开始结账过程。

Good American TikTok广告创意,展示穿着蓝色牛仔裤的女性。

  1. Monopoly Go 手机游戏Monopoly Go与创作者Natalie Smith (@natalies.smith)合作,创建了推广游戏的信息流视频广告。广告是一个有机的“与我一起准备”(GRWM)风格的视频,展示了Natalie和她的伴侣准备上床睡觉并在完成护肤程序时玩游戏。

Monopoly Go TikTok广告创意,与创作者Natalie Smith合作,创建了推广游戏的信息流视频广告。

  1. Nesquik 为了与新一代客户建立联系,Nesquik利用Spark广告,结合品牌资产和充满怀旧情怀的创作者主导的视频。活动中展示了创作者使用Nesquik产品并谈论他们与品牌的关系。

Nesquik周年纪念TikTok广告创意,展示了创作者使用Nesquik产品并谈论他们与品牌的关系。

  1. Rare Beauty 这个化妆品牌由于其一致的有机和付费内容策略,已成为TikTok上的顶级品牌之一。他们使用有机内容来扩大覆盖面并教育受众,并使用付费策略(如Shop Ads和互动附加组件)来推动关键行动。

Rare Beauty TikTok广告创意,展示化妆品系列

  1. Wyze 这家智能家居摄像头和设备公司使用TikTok Shop的联盟销售计划Open Plan来接触新受众。通过该计划,Wyze向创作者提供产品样品,创作者创建UGC内容并从其视频的销售中获得佣金。然后Wyze使用TikTok Promote将UGC内容转化为广告,吸引用户到其TikTok Shop。

Wyze UGC广告,使用TikTok Shop的联盟销售计划Open Plan来接触新受众

TikTok广告最佳实践 要从你的TikTok广告活动中获得最佳效果,请遵循以下最佳实践:

以TikTok为先 以一种感觉原生于平台的方式拍摄你的广告视频。此外,结合TikTok特有的功能,如文本覆盖、旁白、绿屏和二重唱。最后,用户喜欢品牌在内容中使用TikTok趋势、模因或挑战。

经常更新创意 即使是表现最好的广告也会经历创意疲劳。为了避免这种情况,TikTok建议广告商在初期阶段使用多样化的创意,并每七天更新广告创意。他们的智能创意和智能视频工具可以帮助自动化此过程。

专注于钩子 根据TikTok的数据,90%的广告回忆影响发生在前六秒内,因此钩子是一个关键元素。尽早传达你的价值主张,并结合悬念、惊喜或情感来吸引观众的注意力。

在合适的时间推广 了解在TikTok上发布的最佳时间有助于让更多人看到你的内容。此外,将你的产品与热门话题或事件对齐可以为你的广告活动生成热度。最后,不要忘记TikTok分析会显示你投放广告的最佳时间,以最大限度地覆盖受众。

使用引人注目的声音、文本和编辑技术 添加音乐、TikTok声音、过渡、运动、文本覆盖和表情符号将有助于吸引观众并使你的广告更令人难忘。快速编辑也可以增加TikTok的互动。

结合话题标签 包括相关的话题标签,以帮助用户找到你。查看TikTok发现页面上的热门话题标签,并选择最适合你的广告和品牌的标签。

结合互动附加组件 TikTok的互动功能鼓励与广告互动。例如,使用手势附加组件鼓励用户滑动或点击广告以揭示奖励。或者尝试投票贴纸覆盖,以征求观众的意见。

与影响者合作 TikTok影响者已经有了追随者,因此与他们合作进行广告活动可以大大扩展你的覆盖面。使用TikTok创作者市场寻找已经使用你的产品或在你的目标人群中的影响者。与影响者一起推出新活动,为你的品牌生成热度,或者找到一个现有内容适合Spark广告的影响者。

测试和优化 经常查看你的TikTok分析,看看你的内容表现如何。查看指标,如观看次数、互动和点击率,如果没有看到预期的互动,请调整你的内容策略。

在TikTok广告中获胜 由于其快速变化的趋势和年轻的用户群,在TikTok上做广告可能感觉与其他社交媒体平台非常不同。我们的建议是:在深入付费活动之前,花时间在平台上创建和消费有机内容。

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