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2024年国际抖音TIKTOK直播带货,让你收获满满的财富!

作者: 网友 | 2023-04-14
跨境销售者除了仅仅依赖平台,他们通常会利用社交媒体来进行产品的营销。采用TikTok直播,能够带来更多的流量,同时还能更加直观地展示产品。如果卖家拥有一个英国或美国的TikTok小店,建议他们利用直播来提升自己的流量和销售量。下面分享一些关于跨境直播的技巧,这些技巧将会对正在准备或已经在进行直播的卖家非常有帮助。
跨境销售者除了仅仅依赖平台,他们通常会利用社交媒体来进行产品的营销。采用TikTok直播,能够带来更多的流量,同时还能更加直观地展示产品。如果卖家拥有一个英国或美国的TikTok小店,建议他们利用直播来提升自己的流量和销售量。下面分享一些关于跨境直播的技巧,这些技巧将会对正在准备或已经在进行直播的卖家非常有帮助。
01、TikTok直播选品
1.选品的6个技巧
1.1选品的价格应该在9.9美元至44.99美元之间,这是在TikTok平台上比较常见的价格范围。价格过低的产品利润太低,而价格过高的产品则在现阶段在TikTok平台相对较少。
1.2年轻人倾向于选择具有“新颖性”的特点的产品。TikTok的核心用户年龄大部分为16~28岁,他们喜欢分享爱情和炫耀自己的新奇事物。千禧一代则更加注重分享和互动。
1.3产品的外观需要有亮点,选择容易吸引眼球的产品将会更有优势。漂亮或新奇的外观能够吸引人们的注意,同时也能够提高视频的结束率。
1.4选品时需要考虑到产品的使用场景,好的场景会带来强烈的代入感和互动感,迅速激发购买欲望,让人们毫不犹豫地下单购买。
1.5根据地方条件和当地的文化习俗,精选符合当地人喜好的产品,例如在夏季向美国消费者销售制冰工具和太阳椅等。
1.6避免垄断产品。考虑到TikTok买家对价格敏感,对独特产品的控制力更强。
 
2.直播间产品构成要点 :
2.1福利产品 福利产品是必不可少的引流款,能够在三秒钟内俘获用户的心,但要注意不要作为主推品,而应作为关联产品,如丝巾或帽子。
2.2王炸款引流产品 这类产品成本价应该低于市场价,以引流为主,不求盈利或微利。 2.3主推款产品 每场直播都应有一款性价比超高的主推品,能够高效转化并带来利润,同时也能精准找到购物人群。
2.4常规产品 常规产品能够增加用户选择的行,转化率也相对较高。
02、TikTok直播注意事项 要做好直播开播预热,吸引更多潜在消费者的关注,同时要熟悉上架选品的卖点、价格、优惠等相关信息,提前规划好直播内容。
要做好直播开播预热,吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉,包括产品相关的卖点和价格,优惠形式等;当然,直播内容也要提前规划好。
1.场地布景
从布景开始,布景包括了场地,背景,道具,BGM,机位,录像贴纸,以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的,要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着,卖日化的喜欢坐着,都有讲究。
在这里做了一个归纳:
坐式直播:适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。
立式直播:适用于服装鞋包,家庭用品。
此外,还要注意:背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。
2.现场检查
检查现场的灯光是否合适,直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。
检查摄像机和摄像头,确认机位是否正确,测试画面是否清晰,传输是否无误等。
OBS推流电脑的网络是否正常,相关设置是否已经设置好。
TikTok直播手机是否充满电,专线网络是否正确连接等。
03、TikTok带货主播
接着又说到主播,主要包括语言、话术、化妆三个方面。
1.TikTok带货主播的要求
具有良好的沟通力、感染力和引导力;
有专业知识,能够很好地介绍产品及展示产品卖点;
从事过销售,主持或有直播经验,有产品展示能力;
口播能力,控场能力、节奏把控能力、临场应变能力强;
直播过程中的产品解说、展示,语言、肢体的感染力。
话术:说话要事先设定,要有互动的聊天,围绕直播间预设话题,软植入营销信息。
主播要注意三点:不要中英文夹杂;不要出现说话不流利、高度重复、强迫购物;不说话直播。
妆容仪表:主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合,如果是多位主播出镜,那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点:主播服装暴露过度,容易走光;场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。
2.TikTok带货主播话术:
话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解,再通过优惠的价格和下单指导,吸引用户快速下单。
①欢迎话术
比如介绍你自己(大家好,我是来自XXX的新人主播,会给大家分享超多有用的东西,请多多关照)。
留意刚进直播间的水友,热烈地欢迎他们,让他们感到被重视。
同时,通过旁敲侧击,作比较等形式凸显出你商品价格的优惠,质量的好,性价比高等。
②留人话术
通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如:We are family , Most loyal friend 等,让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。
同时,通过节假日打车促销 ,或者新闻的人为异事,以此为理由吸引观众。
③下单话术
不断地提醒观众数量有限,货源不足。如果你看中了就要及时下单。同时,通过时间有限,督促观众抓紧下单的套路比如(最后1分钟,最后1分钟,活动马上结束)。
④结束话术
一款产品一场直播快要结束的时候,一定要预告下一场直播的时间,同时重复下次直播的福利商品以及促销活动
04、TikTok如何提升转化率
TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑,要给用户提供“逛”的感觉,在激发用户购物兴趣的同时,促成用户的下单和消费。
直播后做好发货与售后,如果可以加上私域运营就更好了。把成交的客户导入私域,提高粉丝的活跃度与粘性,打造主播IP,提升后续直播带货的复购率与整体销量。
了解TikTok直播间的规定格式,我们才能更好地展现内容,让直播间拥有更多的流量。
1.建议竖屏拍摄,保持分辨率为720P及以上。根据TikTok发布的数据,与低分辨率视频相比,用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄,
2.视频时长应该适中,21-34秒最佳。研究显示,TIKTOK短视频时长过短和过长都不太好,时长在21-34秒之间的视频,平均转化率要比不是这个时段的视频高出很多。
3.避免违规内容,保持直播间的良好氛围。衣着不当、违规广告、侵权行为、违反公序良俗的行为、破坏TikTok社区氛围的言行、引导用户私下交易的行为、不文明用语、主播中途长时间离开直播间等,都是违规的,一定要避免

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