利用Facebook登录页面：如何显著提升销售转化率的8个关键策略

你在 Facebook 上的所有“赞”？你在 News Feed 广告中产生的所有流量？如果你没有最终目标，那么这些都毫无价值。

为了将 Facebook 流量转化为销售，企业越来越倾向于使用强大的营销工具，称为 Facebook 登录页面。

什么是 Facebook 登录页面？

Facebook 登录页面是一个独立的网页，与你的网站主导航分离。它的创建纯粹是为了让 Facebook 用户采取行动——购买、注册或下载。因为它设计有吸引人的元素，如引人注目的行动呼吁、以利益为导向的文案和吸引眼球的标题，所以登录页面在说服访问者采取行动方面比任何其他网页都更有效。

然而，要将访问者转化为客户，仅靠良好的设计是不够的。你的登录页面还需要正确使用。将所有 Facebook 流量引导到一个页面上是行不通的。为了充分发挥其潜力，你的登录页面需要根据其所属的活动进行定制。这意味着你运行的每个促销活动都需要自己的页面。

以下是如何为你的下一个 Facebook 活动创建一个登录页面，以及如何使用 A/B 测试进行优化。

一个有效的 Facebook 登录页面的要素

每个 Facebook 登录页面，无论它属于哪个活动，都应该具备以下要素：

1. 导航、正文或页脚中没有出站链接
如果在页面的导航菜单、页脚或正文中没有链接，访问者在转化之前就无法轻易逃脱。他们将继续关注点击你的行动呼吁，而不是链接到你的“关于我们”页面。

“但是如果他们想了解更多关于我的业务呢？”如果设计正确，你的潜在客户不需要离开你的登录页面来了解更多关于你的信息。它应该包含一个虚拟的电梯游说——关于你是谁和为什么你的产品值得购买的足够信息。

从这个 NetSuite 登录页面获取灵感：

2. 以利益为导向的标题
找出你的产品或服务的好处并不总是容易的。记住这一点：你的潜在客户应该能够在他们到达你的登录页面时立即回答“这对我有什么好处？”这个问题。所以在页面上用最大、最粗的字母立即告诉他们——标题。确保清楚地告诉他们真正的好处，并警惕虚假的好处。

3. 强烈的信息匹配
当 Facebook 用户点击你的广告时，他们需要立即知道他们在正确的地方。这就是为什么引导流量到你的登录页面的广告应该与登录页面的信息相匹配。这被称为“信息匹配”，它对于与访问者建立信任至关重要。

以这个 Salesforce 页面广告及其相应的登录页面为例：

4. 突出利益而不是特征的简洁文案
在撰写内容时，记得考虑登录页面访问者的情况。他们很忙。他们在你的登录页面上快速评估你的产品或服务，然后继续前进。使用项目符号快速突出你的产品或服务的好处，并将文本块分成易于理解的小块，以便轻松阅读。

5. 吸引人的视觉效果
因为图像和视频能够快速有效地传达信息，所以它们在每种类型的登录页面上都有一席之地。它们还可以帮助你的潜在客户更快地了解你的产品或服务。描述你的产品或服务很好，但在很多情况下，展示它是什么以及它是如何工作的更好。

6. 社会证明
满意客户的推荐可以证明人们认为你的产品或服务有价值。通过计算你的社交媒体粉丝的小工具和按钮，你可以向访问者展示你的业务值得关注。通过展示你与之合作过的知名公司的标志或你曾在其中出现过的知名出版物的标志，你可以提高你的感知权威。

看看 Jeff Bullas 是如何在他的主页上使用社会证明的：

7. 吸引眼球的行动呼吁按钮
你的行动呼吁（CTA）是登录页面上最重要的元素。不要满足于使用一个灰色的按钮，上面写着“提交”。你的 CTA 需要引起访问者的注意，并让他们对转化感到兴奋。使用个性化的文案来强调索取你的产品或服务的好处。

如何改进你的 Facebook 登录页面

在你的登录页面的第一次、第二次和第三次迭代中，总是有改进的空间。进行测试最简单、最有效的方法之一就是使用 A/B 测试方法。

什么是 A/B 测试？
A/B 测试是指一次比较两个不同登录页面的过程——一个“A”版本和一个“B”版本。然而，其他一切都保持不变——例如流量来源和活动运行时间。

A/B 测试的两种方法
一个常见的误解是，为了进行真正的 A/B 测试，你一次只能测试一个元素。例如，如果你想了解标题的效果，你可以测试你的原始页面，该页面具有原始标题，与具有不同标题的变体页面进行对比。在测试结束时，转换更多访问者的页面具有更好的标题，因为这是两个页面之间的唯一区别。

这是最准确的测试方法，但不是唯一的方法。在很多情况下，一次只测试一个元素是不切实际的。单个 A/B 测试的持续时间可能很长，这意味着要优化整个页面，需要花费大量的时间和资源，而许多营销人员并不具备这些资源。因此，在进行重大网站重新设计或优化时，他们会一次测试多个元素。

A/B 测试步骤：

1. 收集数据
使用你的网站和社交媒体分析工具来了解访问者的行为。热图软件可以告诉你访问者是否注意到你的 CTA 按钮。谷歌分析可以告诉你潜在客户是否立即放弃了你的页面。

以 Lim Cheng Soon 在 Pair 上的一个例子为例，他使用热图来查看访问者如何与这个移动应用程序登录页面进行交互：

2. 创建一个假设
从这些数据中，开发一个假设。例如，“使用热图软件，我们注意到我们的访问者将一张照片误认为是行动呼吁按钮。因此，我们认为改变该照片的设计，使其看起来不那么像按钮，将把更多的注意力转移到真正的 CTA 按钮上。”

3. 计算你的样本量
在大多数行业中，公认的统计显著性水平是 95%。使用 Optimizely 的计算器来确定在你达到 95%的显著性之前，你需要为每个登录页面生成多少访问者。

4. 创建你的变体页面
进行你假设会提高转化率的调整。确保你的控制页面保持不变。

5. 消除混杂变量
控制你所知道的尽可能多的变量，以确保结果的可靠性。

6. 测试一切
确保所有按钮和链接都能正常工作，登录页面在所有浏览器中都能正确显示。

7. 推动流量
从 Facebook 向你的登录页面推动流量。测试来自不同类型广告（侧边栏、新闻源、受众网络）甚至不同细分市场（男性、女性、已婚、单身等）的流量。

8. 分析和改进
看看你的结果。根据你的结果进行更改，或者不进行更改。并且永远不要停止测试。

总有一个更好的登录页面版本等待着被创建。